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丑女的魅力

　　人生在世，谁都希望自己长得漂亮一些，精神一些。特别是女孩子，容貌姣好会受到青睐，是事业有成的一大优

势。然而，事情并非这样简单，不能说脸蛋漂亮就拥有一切。在很多情况下，即使在公关方面，美貌常常不如聪慧、

诚实更得人心。

　　深圳一家广告公司在一所重点大学文学院“招兵买马“，选中了两个女孩，二人学习成绩都相当好。一位姓施的

女孩天生丽质；另一个方姓女孩面部黝黑，相貌平平。广告公司”以貌取人”让施负责“外勤”，专门与客户打交道，

招待客户、谈判、签单子；方则被安排搞“内勤”，负责打印、接电话及煮咖啡。尽管有人认为这样安排不太公平，但

方却毫不抱怨。头三个月，正像一些人所预料的那样，方尽管恪尽职守，业绩却不佳，人们估计她被“炒鱿鱼”只是时

间问题了。

　　然而，从第四个月起，形势发生逆转，施谈崩的一张大单子，竟被方谈了下来，其广告费用超过２５万元。这件事

在广告公司引起了轰动，许多人对方的成功投来了嫉妒、敬佩、惊异乃至怀疑的目光。此后，方又从一些外商手里陆续

拿到一个又一个广告单子，成绩遥遥领先，彻底地将施的光彩盖住了。施对方很不服气，认为有人从中作梗，但广告公

司的领导如实告诉她：“方签下的单子都是原先你三言两语谈崩了的。”

　　为此，有人请教一位签了单子的美国商人，方以怎样的行动打动了他？这位美商说：“在方身上，有一种对成功与

承认的热切企求，她在谈判过程中把自己的位置放得很低，她的谦和、坦率和在细节上为客户着想的艺术，就像一个大

家庭里总为别人着想的年轻女孩一样。她以她的友好和倔强打动了我，却很少在实质问题上让步。尽管她不漂亮，也不

时髦，但可能是少女时代屡受忽略的经历使她知道怎样去观察别人、体谅别人。”在这里，谦和、坦诚、聪慧远远胜过

了容貌的靓丽。

　　还有一位女孩长得也很丑，她供职于一家电视台广告部，业务精通，如鱼得水，在广告界及社交界是个“腕”级人物，

使得许多颇具姿色的同行望尘莫及。她到底有什么“绝招”？据说她去拉广告时，总是微笑着对客户说：“您不要以为我

长得丑，我也知道正因为如此，我才不可能像某些人那样去耍什么花招，只能以自己的诚意和踏实工作来赢得您的合作……”

她侃侃而谈，在温和、朴素的言辞中，不时闪烁着一份幽默、自信和睿智，有力地感染和征服了对方，何愁生意不成？有人

劝她打扮打扮，用化妆掩盖一下容貌上的缺陷，她却说：“干嘛非要去刻意掩饰呢？有时一个人的缺点就是他的特点，我的

长相让人过目不忘，难道不是我最大的优势吗？漂亮女人的青春饭只能吃一时，而我靠坦诚实干赢得的信誉却是永久的。我

用知识武装起来的头脑不比用高级化妆品堆砌的脸蛋更能吸引人么？”这套“丑女哲学“确实令人折服。

　　当然，我们并不是说人越丑越好，而是说世界上绝对美好的事物不存在，谁也会有这样或那样的缺陷，这没有什么可怕，

关键在于要有一个积极的人生态度。

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